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如何與售房者談降價(jià)？ 海南保亭縣二手房，保亭的房子定位于度假+養(yǎng)老房產(chǎn)，注重度假養(yǎng)老的舒適性。

在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，保亭縣房子的價(jià)格已經(jīng)變的讓很大一部分人承受不起。但是還是有很多需要保亭縣房子的人對(duì)此努力著。所以，在保亭買房時(shí)如何跟受訪者或者開發(fā)商談降價(jià)問(wèn)題，就變得格外重要。









搜集意向樓盤更多情況

盡可能多地了解開發(fā)商和所選樓盤的房屋狀況，是砍價(jià)的前提。當(dāng)前的樓市很公開透明，了解樓盤的渠道也特別多，比如廣告、樓書、項(xiàng)目口碑、已入住的保亭購(gòu)房者體驗(yàn)等等。只有深入了解，實(shí)地考察，才能做到對(duì)開發(fā)及樓盤的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)狀況等做到了如指掌。

自然，掌握了對(duì)方情況，知彼知己了，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)槭蹣切〗阋话愣冀?jīng)過(guò)專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，溝通很到位，談判技巧也很高。如果保亭購(gòu)房者不摸清狀況，往往剛一開口砍價(jià)，就被對(duì)方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒(méi)。

樓盤賣的好不好，保亭購(gòu)房者只要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，賣不好的保亭縣房子，肯定有其滯銷的原因；賣得好的保亭縣房子，也不能任由開發(fā)商隨意開價(jià)。直接參照同等水平的樓盤價(jià)格，然后在提出合理的價(jià)格與售樓小姐斡旋才有余地。

總之，保亭縣房子賣的時(shí)間越久，積壓在保亭縣房子上的資金時(shí)間就越久，對(duì)開發(fā)商就越不利。一方是急于售樓，一方則不急于保亭買房，保亭購(gòu)房者自然就有了砍價(jià)空間。




放得下身沉得住氣，心理制勝尤為關(guān)鍵

作為保亭買房人，看上喜歡的好保亭縣房子基本都會(huì)迫不及待，尤其是當(dāng)售樓小姐又說(shuō)這個(gè)保亭縣房子還有其他人看著等待，更是讓其火上澆油。其實(shí)，在洽談時(shí)一定與售樓小姐打好心理戰(zhàn)。具體做法就是，保亭購(gòu)房者先放下身段，與售樓小姐當(dāng)朋友一樣洽談，贏得其如朋友般的親切感。接下來(lái)，要向她表現(xiàn)出一定的保亭購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類的樓盤，說(shuō)明自己正在其中選擇。

對(duì)售樓小姐提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，通俗地講要會(huì)哭窮，否則會(huì)讓她認(rèn)為保亭購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余。接下來(lái)售樓小姐會(huì)用種種借口，讓保亭購(gòu)房者作出更大的讓步。此外，保亭購(gòu)房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

倘若價(jià)格還是砍不下來(lái)，保亭購(gòu)房者可以“我再考慮考慮”為由，采用緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，售樓小姐是不會(huì)輕易放過(guò)一個(gè)“上帝”的。






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學(xué)會(huì)裝行家，理性砍價(jià)買好房

對(duì)于裝保亭購(gòu)房行家，很多保亭購(gòu)房者不敢茍同。畢竟自身的知識(shí)面，對(duì)行業(yè)的了解程度都不夠，做的不好可能會(huì)“偷雞不成蝕把米”。但筆者需要提醒的是：保亭購(gòu)房者只要多了解和掌握保亭購(gòu)房的一些基本常識(shí)，通過(guò)對(duì)收集來(lái)的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)保亭購(gòu)房屋周圍樓盤情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)紙，做到心中有數(shù)。就算不是行家也能做到半個(gè)行家，售樓小姐對(duì)你坦誠(chéng)相待的可能性更大。

而在洽談中，保亭購(gòu)房者適時(shí)地將自己了解的信息傳遞給售樓小姐，識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”，這樣她從一開始和您談?wù)劭劬蜁?huì)悠著點(diǎn)，當(dāng)然，保亭購(gòu)房人才更容易砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

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巧抓節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)

認(rèn)籌、解籌、開盤、節(jié)假日等等都可以看做是節(jié)點(diǎn)，在這一特殊時(shí)期樓盤都會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。另外，消費(fèi)者也可以關(guān)注一些項(xiàng)目的尾盤，尾盤的優(yōu)惠幅度會(huì)相對(duì)大一些。

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爭(zhēng)取小型團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

不僅保亭購(gòu)房者青睞，開發(fā)商也是非常喜歡的。因此，保亭購(gòu)房者在看準(zhǔn)房源之后，不妨向身邊需要保亭購(gòu)房的親戚朋友，三套保亭縣房子便可拼成一個(gè)小的保亭購(gòu)房團(tuán)。這樣不僅節(jié)省資金，和親戚朋友共住一個(gè)小區(qū)也會(huì)其樂(lè)融融。




海南樓盤賣點(diǎn)：保亭有著自己濃郁奇特的酒文化，到黎家作客，主人以酒敬客為醉佳，主客都有不喝醉倒在地不罷休的豪爽氣概。一進(jìn)大門，主人——黎族姑娘就唱著迎客歌，敬上一杯甘甜芳香的山蘭酒。喝下這杯酒，就表示你接受了主人對(duì)你的熱情歡迎。千萬(wàn)別忘了回贈(zèng)檳榔等物給主人以為謝禮。，海南新房。

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